不用任何制冷设备，将3000公斤重的冰块从北极运往赤道 。这项 “不可能”完成的任务 还真的被做到了！这件事也被称为世界上最成功的营销案例。

1958年秋天，一家制作玻璃棉（一种非常实用又实惠的隔热保温材料）公司成员，正坐在办公室里发愁。 究竟用什么样的广告方式才能将自己的产品被更多的人了解到呢？

【资料图】

运冰块挑战

这时收音机里突然传来了一个声音，卢森堡电台正在招募“运冰挑战”者，若是谁能在 不使用任何制冷设备 ，也不用空运的情况下，把冰块从当地运到赤道， 没有损耗的每公斤奖励10万法郎。

于是公司高层和技术人员进行了一场内部会议，他们根据自己家保温材料的真实作用，仔细计算了路程、天气等相关因素，得到一个结论。

“如果用公司所生产的玻璃棉完全包裹住冰块，我们完全有能力应对这样的挑战！” 甚至还能从这个挑战中赢取上亿法郎的资金。

而且他们公司还能向世界证明自己公司玻璃棉的实用性。此等好时机就摆在眼前，公司怎能不捉住呢？他们向电台打去电话，表示自己想要接下这个挑战。

听到有人要接下这“不可能完成的任务”敏锐的吃瓜群众察觉到有好戏看了 。可就在此时，广播公司却临时变卦： “我们之前的话是开玩笑，不算数”。

见此，保温棉公司也没有心力再将挑战进行下去了，但却引起了吃瓜群众的不满， 大家都期待着事情的结局呢？怎么能就这样不了了之了？

这件事的引起的关注越来越大， 大量的关注就意味着大量的商机 ，小编就计划着5个月后的国庆节，前往淄博摆上一个烧烤摊，说不定还能赶上最后一波热气。

言归正传，在这样的气氛烘托中， 有不少的公司都站了出来，表示自己愿意为玻璃棉公司提供帮助。

这些站出头来的公司，来自8个不同的国家 ，包括斯堪尼亚汽车公司、生活日用品公司等等。

他们所提供的物品，几乎为玻璃棉公司提供了衣食住行全方位服务 ，让其能几乎“0成本”的进行这项挑战。

都已经逼到这个份上来，玻璃棉公司是 “箭在弦上，不得不发” ， 那就出发吧！

“运冰小队”正式出发

运冰的第一步是先采冰， 要采集3000公斤重的冰块，并不是一件容易的事 ，他们的采冰地是北极圈南边的挪威斯瓦蒂森冰川。

由于所需冰块巨大，队员们只得用锯子将大块冰锯成一块块约200公斤的冰块，之后将冰块运到市中心将冰块堆叠整齐。

最终，他们一共收集了将近3050公斤的冰。

这些冰块被装进特制的集装箱，四周盖上了玻璃棉，外部被木板固定。

随后，这个集装箱被运上卡车，踏上前往赤道的旅程。

整个运冰小队拥有 一辆运冰车、一辆后勤补给车、一辆摄影记录车 。小队 需要经过欧洲的多个国家以及干旱的撒哈拉沙漠、 一路大概需要行进8500多公里。

他们的第一站是自己的首都奥斯陆，刚进城运冰小队就被居民们的热情打了个猝不及防。城内的居民夹道欢迎他们的到来，为他们呐喊助威。

备受鼓舞的队们继续前行，一路走过哥本哈根、汉堡、巴黎、科隆…… 由于这件事情太过于受到关注，甚至有许多政府都 派出了警察来护卫他们。

当他们到达巴黎时， 巴黎市长还亲自邀请小队成员共进晚餐，简直是风光无限 。

但要说主意打得好，还得看奥斯陆政府。奥斯陆政府向小队提出 请求他们带上当地向加蓬（赤道上的一个国家）捐赠的300公斤药品 。

这 样，政府既向加蓬献出了自己的爱心，也能让这份爱心被世界看到，简直是双赢。

当然这样的事件还用很多，在这里就不一一说明了。

在到达法国的马赛时，有人提议要抽一下集装器中的水，看看冰块化了多少。 这一次，小队仅仅抽出了4升左右的水 ， 这证明他们很有可能会完成挑战 。

因此，小队的成员们都非常兴奋，他们信心十足的继续上路。

可以说，运冰小队的前半程都是被热情和幸福环绕的， 但后半段的旅程就绝不会如此轻松了。

艰难的沙漠之行

运冰小队在路上所遇到的最大危险，是一些地方 十分紧张、动荡不安的局势。

特别是即将路过的 阿尔及利亚地区，此刻还正处于动乱之中 ， 到处都是全副武装的军队 。运冰小队的车辆大摇大摆的经过必然会引起很多麻烦， 况且他们还带着300公斤的药品。

在缺少物资的当地， 他们的车队简直就是人人都想来一口的鸡腿 ，如果真的有武装组织对小队图谋不轨，那么小队成员的脑袋是怎么也保不住的。

好在并没有发生什么意外，小队成员是大气都不敢喘，一步都没有做过多的停留，迅速穿过了阿尔及利亚。

此刻， 刚刚喘上一口气成员们又要面临来自撒哈拉沙漠的挑战 ， 这里的地表温度甚至能达到50°以上 ，每走一步都万分艰难。

他们的汽车时常陷入柔软的泥沙中，每一次都需要人力用铁锹刨开沙子才能脱身， 这一来二去时间就会被拖得更长，冰块也就会更加容易融化。

另外，这里的高温也再时刻侵害着队员们的身体 ，长期暴露在高温中非常容易出现中暑 ，而 在沙漠中出现身体问题绝对不是一件小事 。

好在，随队医护人员非常给力，在他们的指导下，大家的身体情况都还不错。而且后勤补给车也非常到位，保证了队员们的饮水需求。

到达目的地

最终， 在经历了 漫长而又充满挑战的27天后 ，小队终于 来到了他们的目的地 ， 加蓬的首都利伯维尔。

无数的民众围了上来，要见证着 历史性的一刻 。

随着特制的集装箱被缓缓的打开， 一块晶莹剔透的冰展现在人民眼前 ，经过称重， 这块重达3050公斤的冰块最终 只损耗了335公斤 ，也就是说消耗了 不足百分之11 。

小队的挑战成功啦！

但人们却纷纷替他们惋惜， 如果电台没有翻脸不认账，那这家公司将能赚取 2.4亿元法郎 的奖金。

连法国总统戴乐高都注意到了这件事，他说： “如果你们能将冰块再带回来，我将亲自在凯旋门迎接你们。”

小队成员对总统的话视而不见， “谁要是还把冰块拉回去，谁才是脑子有问题” ，他们就地将冰块分给了百姓，让非洲居民尝到了来自北极的冰块。

另一些冰块被空运回国， 做成饮料招待发布会上的记者，

这件事让玻璃棉公司名声大噪，也超额实现了他们的营销目标 ， 至今这家公司还在做着玻璃棉生意（如今的Glava AS公司）。

这无疑是一场史上最强的营销活动，因为 不管冰有没有化，提供帮助的8家公司都是赢家 ， 冰如果一旦化了， 保温棉公司将万劫不复 。

兄弟，你这是在赌命呀！ 建议做生意的各位可以吸取一点经验。

作者：白小七 校稿：川川