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戎美股份(301088)08月07日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。
投资者:您好,请问公司的服装产品都是自己设计生产的么,有没有外协合作供方的配合方式?谢谢
戎美股份董秘:公司的供应链主要分为三种模式:(1)部分委托加工模式,即公司直接采购面料、辅料和纱线,然后发送至加工供应商完成加工生产。公司产品中的外套、裤类、裙类和部分上衣主要采用此模式;(2)完全委托加工模式,即供应商自行采购面料、辅料和纱线后完成加工生产。公司产品中的皮草、部分上衣和配饰主要采用此模式;(3)自主生产模式,即公司采购面料、辅料,并利用自有产能进行生产。公司产品中的部分上衣和外套采用此模式。
投资者:您好,公司除了大闸蟹以外有无其他生鲜食材的业务或规划?谢谢
戎美股份董秘:基于目前的经营计划,2023年内公司没有以现有业务主体直接销售其他生鲜食材的业务规划。
投资者:请问一下,1)公司在JOC领域的成本优势已经非常明显,公司准备如何触达更多的消费者,从而将物美价廉的产品销售给更多消费者?2)公司产品多采用高端材质,但是类似真丝、羊绒材质的保养困难,使用周期可能较短,公司如何解决这种问题?3)公司产品售罄率很高,预售产品占比高,虽然对于公司而言可以减少损耗,但是却不利于消费者的购物体验,请问公司如何看待这个问题?
戎美股份董秘:以目前公开信息显示的服装业财务报表的不完全统计,以公司销售毛利率倒算成本加成倍率(即终端价/出厂价)来粗略地看,公司产品的性价比(或曰质价比)是业内领先的,如果这是您所指的成本优势的话。公司通过互联网零售推广方式,平衡客户群需求,可控的设计能力以及可获得的原料和加工产能等因素,按产品上新节奏将产品信息推送给现有顾客和新顾客,互联网零售推广工具与传统的广告渠道相比具有可追溯计量,ROI高,结果可测等诸多优势,具体请参考关于推广方式的投资者问答或公司定期报告。真丝、羊绒等原料妥善保存在运营超过十年的原料仓库,仓库做好了遮光,除湿和防蛀等工作,使其物理保质期可达五年以上(可以想想居家衣柜里的真丝羊绒等衣物做好防晒防潮防蛀的话,至少5年内不会发生损毁)。而公司原料的整体周转周期小于一年,所以材质的物理保存基本无虞。预售模式有三个受益者:买家、卖家和地球。卖家降低了盲目备货,让商品以更为精益的方式交给买家,减少了不必要的经济浪费和自然资源浪费,商业上来说提高了交易的确定性减少了买卖双方的风险,环保上来说减少了对自然资源的损耗,现状是世界各国每年制造了大量无法销售和被实际使用的服装,增加了大量的碳排放和印染漂洗等污染。预售模式极大改善这一不平衡的浪费,公司产品预售有提前量,比如目前8月初已经在预售秋冬产品(有现货也有预售),所以几乎不影响冷空气到来前消费者对秋冬服装的实际需求。普通消费者购物体验,在不考虑其他情感诉求的情况下(比如身份识别和认可等),希望得到的是高品质,高性价比和即刻体验,在商业哲学上这似乎是不可能的三角构成。我们倡导粉丝和消费者们理解模式,从而理性消费,共同保护彼此,守护地球。
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戎美股份(301088)08月07日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。
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